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SUMMARY:IHK Nürnberg für Mittelfranken: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern
DESCRIPTION:Erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Partnern setzen nicht nur umfassendes Fachwissen\, sondern auch interkulturelle Kompetenz voraus. Unser Seminar „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern“ vermittelt Ihnen praxisnah die wesentlichen Fähigkeiten\, um sicher und professionell in diesem spannenden Umfeld agieren zu können. Es werden viele praktische Tipps für die chinesische Etikette und das richtige Verhalten im Rahmen des Seminars behandelt. Zielgruppe des Seminars sind alle Personen\, die mit chinesischen Geschäftspartnern zusammenarbeiten oder dies planen. \nInhalte\n\nStatus und Entwicklungen im Chinageschäft\nEin Überblick über aktuelle Trends\, wirtschaftliche Entwicklungen und Herausforderungen für internationale Unternehmen im chinesischen Markt.\nProtokollführung und Dokumentation\nErfahren Sie\, warum Protokolle von entscheidender Bedeutung sind und wie Sie deren Erstellung rechtssicher und strategisch gestalten.\nUnternehmensbewertungen: typische China-Risiken eliminieren\nStrategien zur Identifizierung und Minimierung spezifischer Risiken bei der Bewertung von Unternehmen in China\, wie z.B. regulatorische Unsicherheiten oder Marktvolatilität.\nDas Bild der Deutschen in China\nEinblicke\, wie Chinesen Deutsche und deutsche Unternehmen wahrnehmen\, einschließlich kultureller Stereotype und deren Auswirkungen auf Geschäftsbeziehungen.\nUnterschiede zwischen privaten und staatlichen Unternehmen in China\nVergleich der Strukturen\, Entscheidungsprozesse und Geschäftsziele von staatlichen und privat geführten Unternehmen in China.\nRahmenbedingungen für Verhandlungen mit Chinesen: Unterschiede vor Ort oder bei Video-Konferenz\nAnalyse der Besonderheiten und Unterschiede bei persönlichen Verhandlungen im Vergleich zu digitalen Formaten\, insbesondere im Umgang mit kulturellen Gepflogenheiten und Beziehungspflege.\nDie chinesische Ausdrucksform – Besonderheiten bei der Kommunikation\nErläuterung der indirekten und oft kontextgebundenen Kommunikationsweise in China sowie deren Bedeutung für das gegenseitige Verständnis.\nTypische Verhaltens- und Denkweisen der Europäer und Chinesen\nVergleich der kulturell bedingten Unterschiede in Verhaltensmustern und Denktraditionen\, die das Miteinander in Geschäftsbeziehungen prägen.\nWie Sie Ihr Gesicht und das Ihres Gesprächspartners wahren\nTipps\, wie das wichtige Konzept des „Gesichts“ (Gesichtsverlust vermeiden) im chinesischen Kulturkreis respektiert und gepflegt werden kann.\nVertragsverständnis\nEinblick in das chinesische Verständnis von Verträgen\, deren Flexibilität und wie dies die Zusammenarbeit mit westlichen Geschäftspartnern beeinflusst.\nDie Auswahl und Bedeutung des Dolmetschers – Übersetzungsprogramme und KI\nEmpfehlungen zur Wahl eines kompetenten Dolmetschers und Hinweise zur Rolle von KI-gestützten Übersetzungstools bei der interkulturellen Kommunikation.\nTipps für Präsentationen in China\nRatschläge zur effektiven Gestaltung und Durchführung von Präsentationen\, die den Erwartungen des chinesischen Publikums gerecht werden.\n\nReferent\nBirger Vinck ist geschäftsführender Gesellschafter der Vinck’s Agency for Consulting and Trading (VACT) in Essen. VACT ist ein auf das Chinageschäft spezialisierter Dienstleister und bietet strategische und operative Unterstützung bei Markteintritt\, Geschäftsaufbau und -entwicklung\, Beschaffung\, Vertrieb und Marketing sowie bei der Realisierung von Investitionen. Mit mehr als 900 erfolgreich durchgeführten Projekten ist VACT Marktführer für Vertriebs- und Beschaffungsdienstleistungen in China. \nVor der Gründung von VACT im Jahr 1993 war Herr Vinck mehrere Jahre Projektleiter eines Großprojektes in der Jiangsu Provinz und bei verschiedenen Einkaufs- und Vertriebsprojekten in China tätig. Herr Vinck ist Autor zahlreicher Publikationen zu Wirtschaftsthemen in China. Gleichzeitig ist er Dozent bei verschiedenen europäischen und chinesischen Wirtschaftskongressen und Wirtschaftshochschulen – unter anderem an der ETH Zürich. Birger Vinck ist Sachverständiger für deutsche und österreichische Gerichte zu Fragen des Chinageschäfts. \n\n\n\nAnmeldung
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